Inicio  II Semestre 2024
Duración 2 meses
Modalidad

Online

Horario Lunes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Financiamiento Disponible

     

    DESCRIPCIÓN DEL CURSO:

    El curso está desarrollado para brindar a profesionales del sector inmobiliario una mirada actual y profesional sobre el proceso y las ventas inmobiliarias, que le permita medir, optimizar y cuestionar los procesos y herramientas mediante una metodología que busca que el participante pueda llevar a la práctica y tener entregables que pueda ejecutar durante el desarrollo del programa.

    DESCRIPCIÓN DEL CURSO:DIFERENCIACIÓN: ¿POR QUÉ ELEGIR LEAD?

    • Profesores con alta experiencia nacional e internacional
    • Metodología teórica/práctica - Casos de estudio reales
    • Ejercicios prácticos para aplicar los conceptos aprendidos
    • Uso de material de apoyo, como guías y ejemplos

    PERFIL ACADÉMICO

    Perfil de Entrada

    Este curso corto va dirigido a corredores inmobiliarios, vendedores, empleados de departamentos de ventas y personas con intereses en el sector inmobiliario en general.

    Perfil de Salida

    Al finalizar este programa, el participante podrá ser un profesional con las competencias necesarias para:

    • Potenciar las ventas en el sector inmobiliario
    • Identificar el Buyer Persona de la inmobiliaria o empresa
    • Mejorar la experiencia del cliente mediante el customer journey
    • Aplicar mejores prácticas en los procesos de venta

    CONTENIDO:

    1. Sesión I - La venta profesional inmobiliaria:
      • Venta Profesional - ¿Qué es?
      • Aptitudes, Cualidades y competencias de un vendedor profesional
      • La responsabilidad del vendedor inmobiliario
      • Perfil de un vendedor profesional (*)
      • Trabajo: ¿Dónde estoy hoy y dónde quiero estar?
    2. Sesión II - Estadísticas y tecnología en manejo de Leads:
      • Una mirada los principales KPIs de un departamento de ventas, CRM, y tecnología aplicada
      • CRM, ¿control o herramienta de ventas?
    3. Sesión III - Mejores prácticas inmobiliarias:
      • Casos de éxito
      • Razones de Fracaso
      • Técnicas de venta y mejores prácticas
      • Trabajo: Recomendaciones de mejores prácticas
    4. Sesión IV - Buyer Persona:
      • ¿Quién es mi cliente ideal? (Buyer Persona)
      • Importancia del Buyer Persona como herramienta
      • Creación del Buyer Persona
      • Trabajo: Buyer Persona de mi inmobiliaria o empresa
    5. Sesión V - Venta Consultiva:
      • Técnicas de venta consultiva
      • Compromisos
      • Indagación y escucha activa
    6. Sesión VI - Prospección, Cierre y Negociación:
      • Técnicas de prospección
      • Generación de empatía, confianza y cierre
      • Identificación del momento de cierre
      • La sobreventa
      • Manejo de objeciones
      • Estrategias y momentos de cierre
    7. Sesión VII - Proceso de Ventas:
      • Una venta exitosa, no es casualidad, es planificada
      • El momento de la verdad, Customer Journey
      • Trabajo: Diseño de un proceso de ventas, identificando los momentos de la verdad

     

    Curriculum:Ventas Real Estate

    Sesión I - La venta profesional inmobiliaria

    • Venta Profesional - ¿Qué es?
    • Aptitudes, Cualidades y competencias de un vendedor profesional
    • La responsabilidad del vendedor inmobiliario
    • Perfil de un vendedor profesional (*)
    • Trabajo: ¿Dónde estoy hoy y dónde quiero estar?

    Sesión III - Mejores prácticas inmobiliarias

    • Casos de éxito
    • Razones de Fracaso
    • Técnicas de venta y mejores prácticas
    • Trabajo: Recomendaciones de mejores prácticas

    Intermedio - Curso V: Gestión y Gobernanza del Dato

    • Técnicas de venta consultiva
    • Compromisos
    • Indagación y escucha activa

    Sesión VII - Proceso de Ventas

    • Una venta exitosa, no es casualidad, es planificada
    • El momento de la verdad, Customer Journey
    • Trabajo: Diseño de un proceso de ventas, identificando los momentos de la verdad

    Sesión II - Estadísticas y tecnología en manejo de Leads

    • Una mirada los principales KPIs de un departamento de ventas, CRM, y tecnología aplicada
    • CRM, ¿control o herramienta de ventas?

    Sesión IV - Buyer Persona

    • ¿Quién es mi cliente ideal? (Buyer Persona)
    • Importancia del Buyer Persona como herramienta
    • Creación del Buyer Persona
    • Trabajo: Buyer Persona de mi inmobiliaria o empresa

    Sesión VI - Prospección, Cierre y Negociación

    • Técnicas de prospección
    • Generación de empatía, confianza y cierre
    • Identificación del momento de cierre
    • La sobreventa
    • Manejo de objeciones
    • Estrategias y momentos de cierre

    Sesión I - La venta profesional inmobiliaria

    • Venta Profesional - ¿Qué es?
    • Aptitudes, Cualidades y competencias de un vendedor profesional
    • La responsabilidad del vendedor inmobiliario
    • Perfil de un vendedor profesional (*)
    • Trabajo: ¿Dónde estoy hoy y dónde quiero estar?

    Sesión II - Estadísticas y tecnología en manejo de Leads

    • Una mirada los principales KPIs de un departamento de ventas, CRM, y tecnología aplicada
    • CRM, ¿control o herramienta de ventas?

    Sesión III - Mejores prácticas inmobiliarias

    • Casos de éxito
    • Razones de Fracaso
    • Técnicas de venta y mejores prácticas
    • Trabajo: Recomendaciones de mejores prácticas

    Sesión IV - Buyer Persona

    • ¿Quién es mi cliente ideal? (Buyer Persona)
    • Importancia del Buyer Persona como herramienta
    • Creación del Buyer Persona
    • Trabajo: Buyer Persona de mi inmobiliaria o empresa

    Intermedio - Curso V: Gestión y Gobernanza del Dato

    • Técnicas de venta consultiva
    • Compromisos
    • Indagación y escucha activa

    Sesión VI - Prospección, Cierre y Negociación

    • Técnicas de prospección
    • Generación de empatía, confianza y cierre
    • Identificación del momento de cierre
    • La sobreventa
    • Manejo de objeciones
    • Estrategias y momentos de cierre

    Sesión VII - Proceso de Ventas

    • Una venta exitosa, no es casualidad, es planificada
    • El momento de la verdad, Customer Journey
    • Trabajo: Diseño de un proceso de ventas, identificando los momentos de la verdad

    Profesores

    Profesor

    Más información

    Inicio del programa:

    Mayo 2017

    Solicite el plan de estudios, costos y financiamiento en esta área de estudio.

    Inicie el proceso de admisión aquí

     

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